El punto de equilibrio indica cuánto necesitas vender para cubrir los costos incluidos en un modelo. Si se calcula por unidades, se divide el costo fijo entre la diferencia del precio unitario y el costo variable unitario, cuando esa contribución es positiva.
Ejemplo
Un negocio tiene 10,000 pesos de costos fijos y cada unidad aporta 50 después de su costo variable. Bajo esas condiciones necesita vender 200 unidades para cubrir los costos del modelo. El cálculo supone precios y costos constantes dentro del rango analizado.
Qué revisar
Separa costos fijos y variables, y define periodo, mezcla de productos y capacidad. Si vendes varios artículos, no utilices sin ajuste el margen de uno para explicar todos. Identifica si el análisis contempla impuestos, financiamiento u otros conceptos.
Llegar al equilibrio no garantiza tener efectivo para cualquier pago: compras y cobros pueden ocurrir en fechas distintas. Usa el cálculo para probar escenarios y actualízalo cuando cambien precios o volumen. La fórmula sirve como herramienta de decisión, sin sustituir la contabilidad ni la planeación de caja.
Fuente: UNAM: análisis del punto de equilibrio.
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