Define primero tus honorarios y después muestra los impuestos que correspondan. Si ofreces un total con IVA incluido, calcula cuánto de esa cantidad es realmente el precio de tu servicio. No confundas el total facturado con el depósito que recibirás cuando hay retenciones.
Un precio claro desde la propuesta
Para un servicio gravado a la tasa general, un precio de 11,600 pesos con IVA incluido equivale a 10,000 de honorarios y 1,600 de IVA. Esa descomposición surge de dividir el total entre 1.16; no de restarle 16% al total. La Ley del IVA, artículo 1, establece la tasa general y el traslado del impuesto.
El ejemplo solo aplica cuando ese servicio debe llevar dicha tasa. Revisa si tu operación está exenta, a tasa cero o en otro supuesto antes de usar la fórmula.
Precio y depósito pueden diferir
Una persona moral que contrata ciertos servicios de una persona física puede estar obligada a retener impuestos. Los artículos 106 y 113-J de la Ley del ISR contemplan retenciones distintas según régimen. El depósito neto requiere calcularlas sobre la base correspondiente; no representa una rebaja negociada al honorario.
En la cotización indica alcance, subtotal, impuesto trasladado, retenciones cuando procedan y total estimado a pagar. Agrega calendario de pagos y qué ocurre si cambia el alcance. Confirma el tipo de cliente antes de cerrar la propuesta.
Tampoco aumentes el precio por el solo hecho de que el cliente solicite factura. El SAT identifica esa práctica como indebida.
Por último, compara el honorario sin IVA con tus horas, gastos y margen deseado. Si calculas la rentabilidad usando el total que incluye impuestos, puedes creer que el proyecto deja más dinero del que realmente genera. Una propuesta desglosada evita ese error y facilita la cobranza.
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