Tu descuento máximo depende de lo que queda después de mercancía y costos de venta. Un porcentaje que parece pequeño sobre el precio puede consumir gran parte del margen.
Una pieza se vende en $500, cuesta $300 y requiere $50 de empaque, envío y comisión estimada. Antes de gastos fijos deja $150. Con un descuento de $100, quedan $50. Vendiste 20% más barato, pero redujiste la contribución en dos terceras partes. Este ejemplo usa cifras comparables antes de impuestos para aislar la decisión comercial.
Define una promoción con límites
Calcula el resultado por producto, no el promedio de toda la tienda. Algunas piezas tienen margen suficiente y otras dependen de un precio estable. Si el descuento cambia las comisiones, recalcula esas comisiones con el precio nuevo.
Anota vigencia, existencias, productos participantes y si se acumula con envío gratis. Evalúa también cuánto necesitas vender adicionalmente para recuperar la contribución que sacrificaste. Pasar de $150 a $50 exige vender tres unidades para generar lo que antes aportaba una, suponiendo costos sin cambios.
Documenta el precio efectivamente cobrado
Conserva el anuncio, ticket, pedido y autorización de descuentos extraordinarios. Tu control de ventas debe mostrar el importe real, no el precio de lista como si se hubiera cobrado completo. Si el descuento ocurre después de facturar, revisa el comprobante que corresponde con tu contador.
El artículo 103 de la Ley del ISR contempla descuentos y bonificaciones bajo condiciones para las personas físicas de esa sección; eso no sustituye la revisión de tu régimen. Para la comunicación al consumidor consulta las orientaciones de Profeco para compras en línea.
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