El precio debe cubrir el costo completo de vender y dejar una contribución para los gastos del negocio. Copiar el precio del competidor puede esconder pérdidas si sus comisiones, proveedores o entregas son distintos.
Usa el costo de un pedido real
Incluye mercancía, empaque, comisión de cobro, preparación y envío que absorbes. Después calcula cuánto queda para renta, personal y utilidad. Trabaja con importes comparables: no mezcles un precio final con impuestos y un costo sin impuestos sin explicar el ajuste.
Ejemplo de gestión, antes de impuestos: compras una pieza en $180 y gastas $20 entre empaque y preparación. Si la comisión variable es 5% y necesitas $70 de contribución, dividir $270 entre 0.95 da un precio aproximado de $284.21. La comisión sería $14.21 y quedarían $70 después de los $200 de costo. Sumar simplemente 5% al costo no produce el mismo resultado.
Prueba también la promoción
Repite la cuenta con descuento, envío gratis y devoluciones esperadas. Una promoción puede ayudar a mover inventario, pero debe tener un límite y un propósito. Define si quieres ganar por pedido, liquidar existencias o adquirir clientes, y mide ese resultado por separado.
Conserva facturas de compras, contrato de la terminal, tarifas de paquetería y precios vigentes. El Monitoreo de Tiendas Virtuales de Profeco incluye la revisión de monto total, formas de pago y condiciones de entrega. El precio que el cliente ve debe ser coherente con el que finalmente paga.
Actualiza tu hoja cuando cambie el proveedor o la comisión, no solo una vez al año. Para completar el análisis revisa cómo calcular la utilidad de la tienda. Pide una revisión inicial por WhatsApp.
